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2026年国际商务谈判技巧与策略模拟试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题（每题2分，共20分）

1.国际商务谈判的核心要素不包括？

A.谈判双方利益

B.备选方案

C.协议底线

D.谈判场地

2.谈判准备阶段的信息收集维度不包括？

A.市场环境

B.对方背景

C.文化习俗

D.个人爱好

3.经典策略中，“双赢策略”的主要特征是？

A.强调自身利益最大化

B.追求双方利益共同实现

C.通过强硬手段达成协议

D.避免任何妥协让步

4.霍夫斯泰德文化维度中，“不确定性规避”高的文化在谈判中表现为？

A.倾向于灵活应对变化

B.注重规则和风险规避

C.接受模糊的协议条款

D.依赖直觉决策

5.积极倾听技巧的核心是？

A.快速打断对方表达观点

B.专注于对方非语言信号

C.理解并回应对方内容与情感

D.避免提问以保持对话流畅

6.原则式谈判（PrincipledNegotiation）的提出者是？

A.RoyJ.Lewicki

B.