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理论·方法与案例工业互联网环境下SaaS平台半合作模式及其定价策略研究

工业互联网环境下SaaS平台半合作模式及其

定价策略研究

杨云鹏,陈宏民

(上海交通大学安泰经济与管理学院,上海200030)

摘要:工业互联网环境下企业用户行业需求特异,导致SaaS平台服务商与第三方软件开发商之间形成的不同

于传统合作模式的新型生产关系。通过结合SaaS行业特点构建双寡头垄断情形下的Hotelling模型进行分析,

探究半合作模式产生的动因及平台定价策略。研究发现:企业用户分化降低了SaaS平台利润,在交叉网络外部

性显著的情况下,SaaS平台的区别定价策略相较于统一定价更为有利;企业用户分化促使SaaS平台提高对多归

属软件开发商的定价,而对专属开发商的定价保持稳定,表明了平台将用户分化带来的负面影响完全转嫁给多

归属开发商;企业用户信息不对称进一步损害了SaaS平台利益,且损害程度随用户差异程度的增加而加剧,但