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2026年房产销售（带看技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.在带客户看房前，对房源周边环境的熟悉程度至关重要。以下哪项不属于重点了解的周边环境因素？（）

A.周边学校数量及质量

B.附近菜市场的营业时间

C.周边是否有大型工厂

D.小区内的停车位数量

2.带看过程中，为了更好地展示房屋采光，最佳的带看时间是（）

A.上午9点-10点

B.中午12点-1点

C.下午3点-4点

D.晚上7点-8点

3.当客户对房屋某个房间提出疑问时，正确的做法是（）

A.简单解释一下，然后转移话题

B.详细介绍该房间的特点、优势及相关情况

C.让客户自己去琢磨，不要过多干涉

D.贬低其他类似房源的该房间情况来突出此房

4.带看时，关于与客户沟通房屋价格的技巧，以下说法正确的是（）

A.一开始就直接告知客户底价

B.先介绍房屋优点，最后再提及价格

C.不断强调价格优惠力度，吸引客户

D.避免主动提及价格

5.为了给客户留下良好的第一印象，在带看前需要注意自身形象。以下不符合要求的是（）

A.穿着整洁得体的职业装