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2026年跨文化谈判策略专项练习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（共20题，每题2分，共40分）

1.在霍夫斯泰德的文化维度理论中，以下哪个维度主要衡量一个社会对权力分配不平等情况的接受程度？

A.个人主义与集体主义

B.不确定性规避

C.长期导向与短期导向

D.权力距离

2.高语境文化（如日本、中国）在沟通中更倾向于：

A.直接表达，信息明确

B.依赖非语言线索和背景信息

C.快速达成共识

D.强调个人观点

3.在跨文化谈判中，来自低语境文化（如美国、德国）的谈判者可能会认为来自高语境文化的谈判者：

A.过于坦率，缺乏委婉

B.模棱两可，不够直接

C.决策过于迅速

D.不重视人际关系

4.以下哪项属于跨文化谈判中“关系导向”文化的典型特征？

A.谈判前花费大量时间建立信任和友谊

B.优先关注合同条款的细节

C.谈判节奏快，直奔主题

D.决策高度依赖数据和分析

5.当与来自高不确定性规避文化（如法国、希腊）的谈判者谈判时，以下哪种策略通常更有效？

A.