第六章销售网络管理PPT课件.pptVIP

-*k*-*k*第五章销售网络管理学习要点理解销售网络的构成和类型了解影响销售网络设计的因素分析不同类型商品销售网络的构建了解销售关系管理熟悉如何进行销售网络的管理与改进*第一节销售网络的构成第二节销售网络的设计与开发（重点)第三节不同种类商品销售网络的构建第四节销售网络的管理第五章销售网络管理*第一节销售网络的构成一、销售网络的含义销售网络是由销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、利益共享的销售系统。销售网络的核心是销售渠道*第一节销售网络的构成二、销售网络的作用时空便利作用扩大市场覆盖作用降低销售成本作用提高抗御风险作用信息沟通作用形成综合竞争优势*第一节销售网络的构成三、研究销售网络的视角海尔空调的销售网络销售网络的结构销售网络的行为销售网络结构与销售网络行为的关系*第一节销售网络的构成四、销售网络成员的基本类型销售网络的参与者终端网络成员中间商网络成员企业自建网络成员包括：一般消费者、组织购买者、政府采购者包括：代理商、批发商、零售商、辅助商包括：企业的销售分支机构、分公司、子公司*第二节销售网络的设计与开发一、销售网络设计的实质销售渠道的设计*第二节销售网络的设计与开发二