新品引爆七步工作法SOP.docx

战略核爆品工具卡·第5步

新品引爆

围绕首发市场，把产品价值转化为用户理解、信任与购买

爆品始于定义，

爆品始于定义，成于首发，好产品未必就好卖。引爆这一步要完成三件事：用户听得懂、愿意信、当场买。

同一款产品，有的上市三个月做到品类前列，有的铺完渠道就沉下去，差别就在引爆这一步。理解层解决说什么,信任层解决凭什么信，购买层解决在哪买、卖多少钱、怎么推。

先看三组查得到的数据

19

19万次

可口可乐新配方上市前的盲测次数，79天后宣布回归

可口可乐新配方事件，1985

价值转化三层·本篇主线

购买层

动作01、02、06

渠道、定价、首发活动，让他在当场下单

7±2