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爆品定义七个动作SOP.docx

爆品定义七个动作SOP.docx

    战略核爆品工具卡·第3步

    爆品定义

    将品类方向转化为一款目标清晰、要求明确的具体产品

    品类定了，不等于产品清楚了。差别在定义这一步：目标写没写清，要求能不能验

    品类定了，不等于产品清楚了。差别在定义这一步：目标写没写清，要求能不能验收。

    这一步的主角是产品定义九宫格，中心是核心价值主张；中心格不定，四周八格就没有取舍依据。

    24%能撑满一年的新品比例，撑到26周的约

    24%

    能撑满一年的新品比例，撑到26周的约55%

    Nielsen全球新品研究，2015

    8.7%

    价格每提升1%,营业利润平均提升的幅度

    MarnRosiello,哈佛商业评论1992

    43

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