招商返租模式下商业地产运营案例.pdfVIP

广州有个操作叫A君，他有一套独特的操作方法。其中，

连环套就是他其中的一种。仅1992年这一年，他就用这种方法，

取得了一连串的成功。

他设计的第一环就是招租柜台。

这年，他的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城

市百货”。他把这个百货装饰得新颖、别致、美观、豪

华，是一个一流的现代化大商场。

一竣工，他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。招租

这种方式，可以说在当时很广泛，并没有什么新鲜、离奇，别

的地方招租了很长时间，都招不满。但他却利用独到的方法很

快就招满了。他是采用什么方法招的？原来，他是以退还的

方式吸引租户。一般的招租，是几年后一次还租，而他的方法

却是：一个摊位一次收10年5万元，每年退回其中的10%，

并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低2/3的。结

果，只用23天，就把220个摊位全部租完，“华龙”一下子就

收到了1000多万元的。

这样，他就把建造大楼投入的全部收了回来。实际上，他的

华龙公司只花了20