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（共64页PPT）深度分销2.ppt

（共64页PPT）深度分销2.ppt

    操作要点：某省市场的选择人口多且收入水平增长较快的区域组织实施骨干力量全员认同、领导支持、共同努力、专家指导某省市场竞争实况1、公司（分公司）概要2、消费者特性3、经销商状况4、竞争者态势销售状态、趋势分析1、销售趋势分析2、商品ABC分析3、客户ABC分析把握分销战斗力1、减少与实绩无关的时间浪费提高有效时间的工作质量2、对业务员的行动进行管理提高访问客户质量业务活动标准化1、不同顾客群的区分2、标准访问次数3、标准停留时间4、标准访问顺序5、标准访问日期巩固现有客户1、确立No.1的目标值2、选择对应的顾客3、确定关键人物与对策

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