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2026年职场谈判策略与技巧冲刺押题卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题

1.某员工在年度绩效评估面谈中，期望获得加薪并争取一个更具挑战性的项目。在谈判准备阶段，该员工首先需要清晰地界定自己的谈判目标。以下哪项不属于该员工在设定目标时应遵循的原则？

A.具体的（Specific）

B.可衡量的（Measurable）

C.可实现的（Achievable）

D.可协商的（Negotiable）

2.在与供应商谈判合同时，己方团队通过市场调研掌握了多家竞争对手的报价，并计算出供应商的最低可接受成本。这个信息对于己方谈判最有价值的作用是？

A.评估自身最佳替代方案（BATNA）

B.确定己方谈判的底线

C.评估谈判中对方的潜在底线

D.判断市场供需关系

3.当谈判陷入僵局，双方都无法在关键问题上达成一致时，以下哪种策略有助于打破僵局，重新开启谈判进程？

A.坚持原有立场，等待对方让步

B.暂停谈判，暂时离开，稍后再谈

C.放弃谈判，立即执行自己的计划

D.重新审视双方的核心利益，寻找共同点

4.在职场谈判中，积极倾听不仅意味着听对方说什么，还包括理解对方话语背后的未明言利益和潜在顾虑。以下哪种