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国际商务谈判计划书应急预案

本次谈判为中储新能科技（江苏）有限公司（以下简称“中方”）与欧盟EcoDistEnergyGmbH（以下简称“欧方”）的120MWh户用储能系统年度采购及BMS温控技术授权合作专项谈判，所有方案均基于2024年全球储能行业公开数据、双方资质核验结果及中欧双边贸易规则制定，具体内容如下：

一、谈判核心基准界定

1.1谈判主体资质核验

1.1.1中方资质

中方为国内户用储能头部企业，2023年总产能2.1GWh，其中户用储能产能1.4GWh，欧盟市场出货量1120MWh，同比增长100%，占欧盟户用储能市场份额的8.8%。已获得欧盟CE、TüV莱茵、UKCA等全套认证，持有储能相关专利27项，其中发明专利9项（含欧盟发明专利3项），BMS温控技术可将电芯温差控制在±2℃以内，循环寿命达12000次（1C充放、25℃环境下），系统转换效率96.2%，单位产品碳足迹62kgCO?e/kWh，低于欧盟《电池与废电池法规》2027年拟实施的75kgCO?e/kWh阈值。经财务核算，本次谈判标的单位完全成本（含研发摊销、国内物流、报关费用，扣除13%出口退税后）为112欧元/kWh。

1.1.2欧方资质

欧方为欧盟分布式能源领域第二梯队运营商，业务覆盖德国、法国、荷兰等12个欧盟国家，拥有分布式能源站点127个，2023年户用储能装机量380MWh，德国市场