工程报价策略与技巧.pdf

3.1.3施工投标

1.施工投标报价策略

1）基本策略

⑴可选择报高价的情形不好干，不想干

施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程且施工单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的小工

程，以及施工单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；特殊工程，如港口码头、开挖工程等；

投标对手少的工程；工期要求紧的工程；支付条件不理想的工程。

⑵可选择报低价的情形好干，想干

施工条件好的工程；施工单位急于打入某一市场，机械设备无工地转移时；附近有工程而本项目可利用该工

程的机械设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条