（共36页PPT）属员辅导.pptxVIP

属员辅导;授课时间

60分钟

授课方式

讲授、提问

课程目标

明确不同属员分类方式的辅导要点。

;;属员分类之——“产能”;一、产能的分类及内容;对高产能属员的辅导方法

利用数据分析法，帮助高产能属员分析自身的优势与不足。

应用陪访法，帮助高产能属员较直接的找到销售中可完善的技能。

面谈辅导法，沟通高产能属员工作及生活的未来规划，拓宽思路全力冲锋。

会议研讨法和专家门诊法时，充分发挥高产能属员的能力，树立荣誉感和团队的认可度。

角色扮演法，高端客户会谈前的充分准备。;对中产能属员的辅导方法

日常关怀与追踪电话相结合，督查中产能属员做好出勤辅导。

指标分析法，帮助中产能属员做好活动辅导。

心理辅导法及家访，协助中产能属员做好自我辅导。

面谈法，带领中产能属员做好目标辅导。

跟随见习及专家门诊，使中产能属员做好时间辅导。

陪访法和角色扮演，强化中产能属员提升客户辅导。;对低产能属员的辅导方法

面谈法，肯定属员表现好的方面。

心理辅导法，沟通所期望的工作成果，并达成共识。

指标分析法，与属员一同分析取得所期望的工作成果应采取哪些行动，并提供建议。

陪访与跟随见习相结合，让属员了解提升空间，并加以完善改进。

角色扮演法，建议改进，并与之进行强化训练。

会议辅导及专家门诊，共同帮助提升技能，并拟定改进行动方案。;;属员分类之——“意愿”;一、意愿的分类及特点;对强意愿属员的辅导方法

利