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链家竞争战略分析

存量时代的行业结构、竞争壁垒与转型路径

战略研究组

2026年10月

目录

TOC\h\o2-421548一、执行摘要 1

23297二、战略演进与现状 2

32411.三个阶段的战略主线 2

150202.2025年房客分离：一次角色重构 3

264623.2026年以消费者为中心：从组织交易到支持决策 3

32261三、行业结构分析：波特五力 4

248391.需求端：存量主导下的结构性变化 4

29562.买方议价能力：显著增强 4

307353.供方议价能力：房源端分散但整体走强 5

312954.同业竞争：从价格战转向服务价值比拼 5

145165.新进入者与替代品：真正的威胁来自模式而非同行 6

6586四、价值链与商业模式拆解 6

79811.从双边撮合到单边专业分工 6

236052.佣金结构与定价逻辑的重构 7

102813.平台网络：链家与贝壳的分工 7

147424.第二曲线：租赁与家装的战略价值 8

27170五、竞争对手对标 8

71551.主要竞争者的战略定位 8

98092.差异化优势的真实来源 9

105463.竞争壁垒的可持续性评估 9

30286六、战略举