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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧巩固习题.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧巩固习题.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧巩固习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项的代表字母填入括号内）

    1.在与客户初次接触建立信任的过程中，哪种沟通方式通常最为关键？

    A.直接介绍产品收益

    B.展示华丽的宣传资料

    C.通过真诚倾听并理解客户初步想法

    D.强调自己的从业年限和业绩

    2.当客户表示“这个保险太贵了”时，以下哪种回应方式侧重于价值而非价格？

    A.“这款产品性价比很高，您算算长期收益。”

    B.“确实，保费不低，您是否有预算方面的考虑

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