市场营销学14章促销策略(吴健安.pptxVIP

市场营销学14章促销策略(吴健安吴健安著作高职及本科课程学习者适用

目录章第一章：促销概述01第二章：促销组合策略02第三章：广告策略03公关策略04人员推销05销售促进06促销评估

促销概述市场营销组织概述促销概述

促销组合策略促销组合策略促销组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，它们共同构成了企业的促销活动。产品策略产品策略是指通过产品创新、质量提升、品牌塑造等方式，增强产品在市场上的竞争力。价格策略价格策略涉及定价方法、折扣政策、价格调整等，旨在通过合理的价格策略吸引消费者。渠道策略渠道策略关注产品的分销渠道，包括直销和分销，确保产品能够高效地到达目标市场。推广策略推广策略包括广告、公关、促销活动等，通过多种方式提高产品的知名度和市场占有率。

广告策略概述广告的目标与意义广告预算的制定原则和影响因素01广告创意设计的基本原则创意设计的步骤和技巧广告媒体选择02广告效果评估评估方法与指标广告实施03广告策略的调整与优化调整策略的依据与优化方法广告案例04广告趋势未来趋势的预测与应对策略广告策略概述

公关策略是营销沟通，关系管理。公关的定义公关是指组织通过与其公众的沟通来建立和维护良好的公众形象和声誉。类型01公关的类型包括宣传、广告、公共关系活动和危机管理。02公关的目标是提高组织的知名度和美誉度，增强公众对组织的信任和支持。03公关活动包括新闻发布、媒体关系