原创力文档2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销技巧专项训练
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）
1.在进行客户需求挖掘时，以下哪种提问方式更能鼓励客户深入表达？（）
A.封闭式问题，如“您是否担心养老问题？”
B.开放式问题，如“您能谈谈目前对保障方面有哪些想法或担忧吗？”
C.假设性问题，如“如果您发生意外，家庭会怎么办？”
D.夸张性问题，如“您想象一下没有保障的生活会是怎样的？”
2.保险代理人小王在向客户介绍健康险时，重点强调疾病带
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