OTC医药销售终端拜访存在的问.pptVIP

终端造访存在问题1、造访工作无目标：表现在业务人员造访往往是走过场，到过这个终端就能够了或者是只知道在终端胡侃乱吹，对于自己到终端来干吗一无所知，比较盲目。2.造访工作无规律：有时候两三天来一趟，有时候七八天来一趟，而有时候十天半月甚至更长时间都不见人影，终端点都认为这个人消失了。OTC医药销售终端拜访存在的问第1页

3、造访工作准备不足：对于到要造访终端点需要处理问题或谈事情结果到了之后发觉资料物品缺这少那或不知该怎样处理，结果是无功而返。4.终端造访缺方法:很多业务员在众多造访工作中往往是针对任何点和任何人都只有一个方法，其造访效果可想而知。OTC医药销售终端拜访存在的问第2页

5.终端造访频率太长：间隔时间太长，造成终端点认知度下降。6、终端造访缺礼仪：销售人员作为企业形象表达着和载体，良好形象和礼貌不但能够让终端点对企业有一个好认识，同时也能够让终端点对你产生好感，较快拉近双方距离，达成共识。但在现实中很多业务人员不重视自己衣着、言谈和举止，结果使终端点对企业形象认识大打折扣，自己得罪了终端点还不知道怎么回事。OTC医药销售终端拜访存在的问第3页

7、终端造访不处理问题:主要表现在对产品知识不了解，对于终端点提出产品方面问题无法解答或者是对于终端点提出问题和异议自己无任何处理方法和处理意见。OTC医药销售终端拜访存在的问第4页

终端造访方法1.小恩小惠法：俗