2026年年度销售总额的公式.docx

2026年年度销售总额的公式

一、公式总则

年度销售总额是2026年度经营目标分解、绩效考核与预算控制的基础口径，公式本身不难，难在「算什么、不算什么、按什么时点算」三个口径问题。本制度先行给出公式，再逐项锁定口径，避免各部门统计结果不一致。

1.1核心公式

年度销售总额

当月确认销售收入

其中：

开票销售额

1.2各业务模式下的分项公式

业务模式

计算公式

收入确认时点

一般赊销

合同金额-折扣，按开票金额确认

货物交付且客户签收当月

预收款销售

收到全款且发货后确认

发货当月；未发货部分计入合同负债

分期收款销售

按合同约定的各期收款额分期确认

各期约定收款日所在月份

框架协议