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一、全球经济正步入衰退

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二、世界医药市场保持较高增幅

全球药品市场历年数据和预测

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制药企业市场集中度改变（1995～)

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按市场拥有率计

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举足轻重药品类别（)

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我国历年GDP与医药工业总产值同比增加表

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营销模式分类

直销

不经过中间商业步骤，将药品直接销售到医院模式。

代表:施贵宝

分销

在整个市场内，生产商与多个经销商签署代理协议，

而不控制或指导其销售行为形式。

代表:西安杨森

三级代理制

就是在整个市场中按照一定区域划分，由生产商指

定经销商，并由生产商指导经销商行为。

代表:博福·义卜生

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直销模式——以施贵宝为例

背景：

施贵宝进入时，因为医药管理政策等各种原因，选取了直销模式;

方法：

在重点地域建立大规模销售队伍，直接面向终端用户销售;

结果：

在7－8年时间里取得了不错战绩;

问题：

因为医院回款