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国际商务谈判技巧与实务专项训练题库及答案

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国际商务谈判技巧与实务专项训练题库及答案

一、单项选择题（共10小题，每题2分）（每小题只有一个选项符合题意，请把正确选项的字母填在题后括号内）

1.在国际商务谈判中，若双方都采用竞争型谈判策略，通常会导导致谈判破裂，这是因为双方更注重（）

A.合作共赢

B.维护自身利益

C.寻求妥协

D.建立长期关系

参考答案：B

2.跨文化谈判中，低语境文化背景的谈判者更注重合同条款的细节，这是因为（）

A.他们更信任口头承诺

B.他们更倾向于灵活处理

C.他们更依赖非语言行为

D.他们更重视文字表达

参考答案：D

3.国际商务合同中，关于付款方式的条款通常需要考虑汇率风险和支付方式的安全性，这是因为（）

A.付款方式直接影响谈判结果

B.付款方式影响双方信任建立

C.付款方式涉及双方资金安全

D.付款方式决定合同法律效力

参考答案：C

4.若谈判中一方突然宣布时间限制，这可能是采用了“时间压力”策略，目的是（）

A.促使对方快速做出决定

B.显示己方谈判实力

C.避免谈判陷入僵局

D.调整谈判策略

参考答案：A

5.在国际商务谈判中，建立信任关系的有效途