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软考-模块二-第11讲

项目干系人管理

第16章项目采购管理

四、合同管理的过程

1.合同签订管理

在合同签订之前，应当做好以下工作：

（1）市场。主要了解产品的技术发展状况，市场供需情况和市场价格等；

（2）进行潜在合作伙伴或者竞争对手的资信，准确把握对方的意图，正确评判竞争的激烈程度；

（3）了解相关环境，做出正确的风险分析判断。

为了使签约各方对合同有一致理解，建议如下：

（1）使用国家或的合同格式；

（2）为避免因条款的不完备或歧义而引起合同纠纷，卖方应认真审阅买方拟订的合同条款。清晰的要

求，切忌含混不清。例如：对合同标的为设备的，一定要写明设备的名称、品牌、计量单位和价格，切

忌只写“计算机一台”之类的描述；

（3）对合同中质量条款应具体写清规格、型号、适用的；

（4）对于合同中需要变更、转让和解除等内容也应详细说明；

（5）如果合同有附件，对于附件的内容也应精心准备，并注意保持与主合同一致；

（6）对于既有投标书，又有正式合同书、附件等包含多项内容的合同，