第三章-汽车市场细分及目标市场选择PPT课件.pptVIP

1.车子是代步工具人口因素收入居中、属于中等或中等偏下的社会阶层心理因素实用行为因素经常使用；追求经济性；品牌忠程度不强*2.车子是运动装备人口因素收入较好、属于中等或中等偏上的社会阶层；年轻人士心理因素追求时尚、运动，性格活跃行为因素特殊动机；追求操控性；品牌忠程度强；有一定的专业知识*3.车子代表形象人口因素收入高、属于上层社会阶层；中年或年龄较大人士；政府官员心理因素稳重、成熟行为因素特殊动机；品牌忠程度强；常用*4.车子是艺术品人口因素收入高、属于上上层社会阶层；中年或年龄较大人士；有一定的教育背景、较高的品位心理因素成熟，有涵养行为因素特殊动机；品牌忠程度强；不常使用*汽车市场细分的程序（1)选定产品市场范围：汽车（2)列举潜在顾客的基本需求：代步、安全、遮风避雨等（3)了解不同潜在顾客的不同需求：经济、耐用、节能、舒适、豪华、时尚、美观、性能等；（4)抽掉潜在顾客的共同需求：代步、安全、遮风避雨等；*汽车市场细分的程序（5)划分潜在顾客群体：车子是代步工具、车子是运动装备、车子是身份象征、车子是艺术品等；（6)分析每一细分市场的特点：（7)估计每一细分市场的规模：在调查的基础上估计每一细分市场的顾客数量、购买频率等。*目标市场营销的步骤(STP)