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数学|节能减排——用字母表示数青岛版六三制四年级下册

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把每一组客户，都当成最后一组客户

竞聘人：×××

2026年11月

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好。

站在这里之前，我先问自己一个问题：一个置业顾问，凭什么值得被选上？

不是凭嗓门大，也不是凭运气好。凭的是三样东西：能签单的业绩，能回头的客户，能复制的经验。今天，我就用这三样东西，向各位汇报。

一、业绩不是喊出来的，是一组一组谈出来的

过去一年，我累计接待客户约×××组，成交××套，个人销售金额××××万元，在案场排名第×。更让我看重的是另一个数字：我的客户中，老客户转介绍和复访成交占到××%，接近一半。

这个数字背后，是案场最朴素的一条规律——客户第一次来，看的是房子；第二次来，看的是人。第一次到访，我从不急着讲价格，先问清楚三件事：家里几口人、孩子在哪上学、上班通勤多远。把这三个问题问明白，户型推荐基本不会错。

有一次，一位客户看了三个项目都没定，来我们案场时只说了句“随便看看”。我没有带他看样板间，而是先陪他在沙盘前站了二十分钟，把周边三条路的通勤时间一条条算给他听。第三天，他带着爱人回来，当天认购。

二、成交之后的服务，才是下一次成交的开始

很多人以为签完合同，置业顾问的工作就结束了。我的做法恰恰相反：签约那天，才是我服务的开始。