渠道销售谈判实战训练营.pptxVIP

2026·培训课程

渠道销售谈判

实战训练营

谈判核心逻辑·实战话术拆解·异议处理·成交策略

2026年

课程导览

章节导览

01

谈判底层逻辑

谈判不是说服，是交换

谈判不是说服而是价值交换

先盘筹码再上谈判桌

摸清对方的真实需求

设定谈判的底线与目标

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02

开局与价值塑造

先定调，再谈价

开局定调决定谈判走向

把价格谈判拖进价值里

塑造你的专业形象与可信度

让渡要有节奏感

用动销案例替代报价争论

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03

异议处理实战

异议是成交的前奏

客户嫌贵时先问后答

竞品更便宜的应对话术

客户拖延决策的推进技巧

对账期和返利的攻防

面对强势压价的防守话术

异议处理的完整话术框架

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04

成交策略与收口

敢要承诺，才有结果

识别三类成交信号

用二选一提问推动决策

假设成交法的活用

临门一脚的限量限时技巧

成交后的三个关键动作

把谈判复盘成可迭代的能力

ENDING

把谈判变成

可复制的成交能力

每一次谈判，都是下一次成交的起点

谈判的终点不是说服对方，而是让双方都愿意再次坐到桌前