渠道采购谈判能力提升实战训练.pptxVIP

课程导览

01

谈判核心逻辑

谈判的胜负，70%在谈判桌外就已注定

价格博弈正在失效

胜负在进门前已定七成

谈判结果80%的差异，在开谈之前就已由双方准备程度决定。信息优势，就是议价能力。

02

谈判前准备

信息优势，决定议价能力

把报价拆出水分

三张底牌画清边界

搭一支能协同的谈判班子

03

实战技巧拆解

技巧不是花招，是让双方都有台阶下的路径

议价别只盯单价

探底的九个动作

僵局不是终点

四步突破

04

风险应对与守底

谈得下是本事，守得住才是真功夫

合同三道防火墙

守住合规与廉洁边界

05

复盘与能力沉淀

没有复盘的谈判，只是又一次碰运气

复盘四步沉淀打法

能力分层让团队共同成长

从标准化到成本穿透，让谈判成为人人可学的系统能力

把谈判变成可

复制的组织能力

谈判不是靠高手，而是靠一套能复制的打法

从价格博弈到价值共赢，从单次胜利到持续能力