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基于客户分群的盈利能力评估及精准营销实施策略

目录

一、理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

二、客户分群模型构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

2.1数据采集与预处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

2.2分群模型优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.3权重计算方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

三、盈利能力综合评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.1财务指标映射．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.1.1经济增加值的行业标准转换．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.1.2作业成本法在细分场景应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.1.3XINTONG值的构建与校准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.2动态评估机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．