门店产品定价能力提升.pptxVIP

培训分享

门店产品

定价能力提升

定价逻辑·竞品分析·促销策略·落地实操

年份

2026

课程导览

第一章导航

01

定价逻辑

先懂定价，再谈卖价

定价就三件事，懂成本、看需求

毛利是底线，不是目标

先保底，再谈弹性。

第二章导航

02

竞品分析

知己知彼，定价不慌

竞品分析，先选对手再比价

抄价只是起点，看懂对手为什么这么定才是关键。

比价三看，看清对手的定价心思

抄价只是起点，看懂对手为什么这么定才是关键。

跟价还是错位，先想清自己的货

看完竞品，员工最常问：该不该跟着降？答案看手上的货。

第三章导航

03

促销策略

促销不是降价，是设计

促销不是降价，是给顾客一个理由

促销是设计出来的动作，不是扛不住价的无奈选择。

组合促销，既让利又保毛利

促销话术，把动作转化成成交

第四章导航

04

落地实操

方法落地，业绩说话

落地的第一步，把价格表做成行动清单

遇到顾客嫌贵，三步接住

定价复盘，每周十五分钟

THANKYOU

定价能力，

门店业绩的底气

定价有逻辑，卖价有底气

把定价能力练成门店的日常功夫