渠道管理期末复习：高频考点:经典案例:应试技巧.pptxVIP

复习导览

01

渠道认知筑基

先懂渠道是什么，再谈怎么管

渠道打通产销两端的通道

渠道是产品从生产者到消费者所经过的通道

中间商存在的经济学理由

02

结构类型辨析

长度看层级，宽度看数量

渠道长度看层级数量

渠道宽度看中间商数量

四类渠道成员各有分工

03

冲突与绩效

冲突要分类，绩效看指标

三种冲突类型先分类

冲突根源与解决思路

解决路径

渠道绩效评估四类指标

04

案例与应试

案例会分析，答题有套路

快消与家电的深度分销启示

全渠道时代的渠道融合路径

华为与小米，多渠道协同的两种融合路径

应试技巧与题型套路

复习收官：

把考点变成分数

渠道如水，顺势而为

抓高频、辨易混、练案例，期末稳拿分