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市场营销学第七章目标市场营销为高职及本科课程学习者提供专业指导

本章概览学习目标目标市场营销的定义与重要性01市场细分02目标市场选择03市场定位04市场营销计划05实施与评估06案例分析

目标市场营销概述市场营销组织概述目标营销概述

市场细分市场细分市场细分是指根据消费者的不同需求和特征，将市场划分为若干具有相似性的消费者群体的过程。市场细分标准市场细分的标准包括地理、人口、心理和行为等几个方面。市场细分方法市场细分的方法有单一变量法、多变量法和综合变量法。市场细分步骤市场细分的步骤包括市场调研、确定细分变量、选择细分市场、评估细分市场等。市场细分策略市场细分策略包括集中策略、差异化策略和全面策略。

目标市场选择概述市场定位的定义与重要性市场定位是指企业根据自身资源和市场环境，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对这些市场制定相应的营销策略。01市场定位的方法概述市场定位的方法主要包括：产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位等。产品定位02价格定位价格定位是指根据目标市场的购买力和竞争状况，确定产品的价格策略。渠道定位03促销定位促销定位是指根据目标市场的消费习惯和偏好，制定相应的促销策略。市场细分04市场选择市场选择是指从细分市场中，选择一个或几个作为企业的目标市场。市场定位

市场定位系统过程市场定位概述市场定位的第一步是市场细分，即根据消费者的不同需求和特征将市场划分为若