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销售目标管理

实战训练营

从设定到达成：

实习生的第一堂目标管理课

课程导览

目标从哪里来

目标不是压力，是方向

销售目标是什么

目标从哪里来

目标不是凭空拍出来的，它来自三个方向：公司经营计划、上级市场调整、个人成长需要。

把大目标拆小

拆得越细，走得越稳

先把大目标切成时间块

再把大目标拆到客户身上

把拆解后的任务写成一页清单

让目标落地

想都是问题，做才有答案

把周目标变成每日行动清单

拜访前做好三步准备

执行中先做最重要的事

盯住过程不跑偏

过程对了，结果自然来

盯住过程指标而不是只看结果

每天五分钟复盘三件事

每周对照目标做一次调整

把目标变成结果

目标管理的终点，是把每一个小动作变成看得见的业绩

拆得细、做得实、盯得紧，目标自然达成