一线销售主管的团队搭建实战手册.pptxVIP

销售管理

一线销售主管的

团队搭建实战手册

选人·带人·留人

年份

2026

课程导览

SECTION

选对人

招错一个人，带废一个组

01

先想清楚要招什么样的人

招人先回答：这个岗位到底要解决什么。

三条硬杠杠筛掉一半人

行为面试问出真话

面试提问的四个实用问题

避开面试中的三个坑

试用期验证比面试更真实

SECTION

带好人

带人不是管人，是教方法

02

新人头三十天带教流程

带教四步法简单好用

带新人最怕两种极端：撒手不管，或事事代劳。

目标设定要具体到动作

反馈要及时更要具体

绩效辅导对话按四步走

辅导中的两个常见错误

辅导新人的两个误区

SECTION

留住人

留人先留心，留心靠氛围

03

氛围是留下来的第一个理由

用五个日常动作养氛围

激励要看得见摸得着

骨干留人要给成长空间

骨干走了，业绩掉一半；光加钱留不住，他们要的是成长空间。

留人从平时积累信任

结语

带出一支能打的销售团队

选对人是起点，带好人是过程，留住人是结果

从明天起，用一套标准选人，用一套流程带人，用一颗真心留人

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