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通讯设备技术销售经理业绩与市场份额绩效分析表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

业绩达成（40%）

销售目标达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

业绩达成（40%）

新客户开发数量

根据新增客户数量进行评分，数量越多得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

业绩达成（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

业绩达成（40%）

销售团队管理

根据团队整体业绩达成率进行评分，达成率越高得分越高。

5

上级主管

主管的感受/记录

业绩达成（40%）

销售策略实施

根据销售策略实施效果和市场反馈进行评分，效果越好得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场份额（30%）

市场份额增长率

根据年度市场份额增长率进行评分，增长率越高得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

市场份额（30%）

产品线覆盖率

根据产品线在目标市场的覆盖率进行评分，覆盖率越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场份额（30%）

竞争对手分析

根据对竞争对手分析报告的质量和提出策略的有效性进行评分。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场份额（30%）

市场活动参与度

根据市场活动参与度和活动效果进行评分。

5

上级主管

主