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蓝威龙牛仔店铺运作管理手册

第一部分：商品管理

一、商品构成与组合（参见蓝威龙商品销售工作手册）

分类、组合、比例

主力商品

从销售量或销售金额考虑，凡是成为蓝威龙牛仔店铺中心的商品，就叫主力商品。店铺主力商品的增减决定着蓝威龙牛仔店铺的命运。

附属商品

由于每个蓝威龙牛仔店铺都陈列同样的主力商品，蓝威龙牛仔店铺就失去自己的特点。所以，必须经营与主力商品在使用上有联系的时尚产品，这样就能达到增加顾客来店频率的作用

辅助商品

主力商品不足时，为了增加销售，就要经营辅助商品。通过经营这些商品可以增加蓝威龙牛仔店铺的销售和增多顾客来店的频率，从而达到扩大主力商品销售的作用。

商品比例

店铺营业陈列

主力商品占60%—75%。

辅助商品占20%—25%。

连带商品占5%—10%。

商品品种大类

主力商品占20%。

辅助商品占40%。

连带商品占40%。

商品销售分类

商品种类按销售分类:由主推商品、畅销商品、主力商品、改良商品、试销商品、优惠商品、滞销商品、应淘汰商品等区分，配合蓝威龙牛仔店铺的特性及店铺周围的商圈，制定实用的销售计划。

商品按销售周期分类：可根据商品的一般周期，分为介绍期、全盛期、衰退期，在每个阶段制定相应的销售策略，使用相关的促销手段，从而增加销售量。一般根据蓝威龙牛仔进销存管理软件来分析确定。

商品按销售价格分类:分为基本价位、中价位和高价位，应配合蓝威龙牛仔店