商务谈判实验指导：从流程到实战.pptxVIP

商务实战课程

商务谈判

实验指导

流程·规范·案例·演练

年份

2026年

课程导览

01

谈判核心流程

先懂流程，再谈技巧

六阶段撑起完整谈判

谈判前先定三层目标

02

实验操作规范

规范是实验的底线

三种模拟方法是实验入口

分组设备与现场五步

03

经典案例复盘

复盘别人的谈判，长自己的本事

冶炼炉谈判凭什么翻盘

丁苯橡胶的冷处理与反制

先辨意图，再定节奏，不跟对方的冷处理走。

开局提示

面对对方“抛冷”施压，先沉着识别真实意图，再果断调整节奏应对。

文化红线与逐项评论

04

模拟演练设计

练出来的能力才是真能力

角色分工与四步模拟

三方复盘与BATNA收口

把谈判能力练成

肌肉记忆

谈判不是听会的，是练会的

流程是骨架，规范是底线，案例是镜子，演练是考场

THANKS