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外贸业务员入职选拔考试题库和答案

考试时间：120分钟总分：100分

姓名：__________得分：__________

一、单项选择题（每题2分，共30分，每题只有一个正确答案）

1.外贸业务员的核心工作职责是（）

A.单纯负责产品生产B.开发海外客户、跟进订单、促成交易C.只负责国内销售D.负责物流运输

2.下列哪项不属于外贸业务的核心流程（）

A.客户开发B.订单洽谈C.产品研发D.订单履约

3.外贸业务中，客户开发的核心前提是（）

A.盲目发送邮件B.了解目标市场与客户需求C.只关注高利润客户D.不做市场调研

4.关于外贸报价，下列说法正确的是（）

A.报价越高越好B.结合成本、汇率、市场行情合理报价C.报价越低越有竞争力D.统一报价，不区分客户

5.外贸业务中，常用的付款方式不包括（）

A.T/T（电汇）B.L/C（信用证）C.现金支付D.D/P（付款交单）

6.外贸业务员与海外客户沟通的核心要求是（）

A.语言生硬，敷衍回应B.清晰表达、耐心沟通、及时反馈C.只说产品优势，隐瞒不足D.拖延回复客户咨询

7.下列哪项属于外贸业务中的违规行为（）

A.如实告知客户产品详情B.伪造单据、虚假报关