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- 2026-11-15 发布于河北
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《推销与谈判技巧》期末复习题2
一、单选题
1.购销谈判中最主要最敏感的内容是（）
A数量B价格C质量D服务
2.所谓楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这
个协议。
A必要B能力C时间D资格
3.商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（）阶段
A开局或破冰B实质性谈判C成交D结尾
4.商业谈判的核心阶段是指（）阶段
A开局或破冰B实质性谈判C成交D结尾
5.一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式
A纵向B横向C前向D后向
6.在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（
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