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挖掘过往市场突破实绩

挖掘过往市场突破实绩

一、

（1）区域市场从零到一的啃硬突破。回望过去几年最硬的一块骨头，是曾经被认为渠道封闭、客户黏性极强、竞品先发优势明显的华东核心城市群。进入初期没有盲目铺量，而是先用三个月做地面普查，把重点行业、头部客户、二级经销商、项目型采购节点全部拉成一张动态地图。第一波实绩来自一家长期被竞品锁定的装备制造集团，其采购逻辑保守、验证周期长、技术门槛高，常规拜访根本进不了决策圈。团队改用场景化切入，先把售前技术方案做成可演示的最小闭环，再借助行业峰会与设计院资源完成第一次技术背书，随后以试点产线为锚点，用运行数据反推成本节省与交付稳定性。连续四轮技术交流之后，