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珠宝门店50个最有效销售情景演练

顾客：太贵了！

导购：是的，我能明白得您的感受，若是我是你也会有一样的感觉，谁都希望花更少的钱卖到更好的东西。我却是感觉项链有价，气质和魅力是无价的。您看您，戴上咱们这款项链多有气质，多有魅力啊。为您的气质与魅力投资我感觉也是值得的！

顾客（试戴完以后）：我在去转转

导购：是的，买项链必然要货比三家。可是，我感觉，第一眼的感觉是很重要的，买项链嘛，有时候确实是买感觉，买喜爱！

顾客：我疑心你们的质量不行

导购：是的，我明白得你的感受，若是我是你也会有一样的感觉。毕竟您没有戴过咱们品牌的项链，对咱们的品牌不是很了解，您的担忧是正常的，可是我很负责任地告知您，你没必要担忧。

顾客：你们的首饰和其他品牌看起来都差不多啊，什么缘故你们的要贵这么多啊？

导购：是的，此刻看起来一样的项链太多了，正是因为咱们品牌的项链风格好，时尚，因此很多小品牌都在仿照，表面上看起来一样，其实很多细节仍是不一样的，来，您先体验一下。

顾客：我试不出感受

导购：是的，感受很重要，感觉加专业更重要，首饰不但戴给自己看，更多时候是他人在看你。我很负责任地告知你，这款首饰很适合你（说出适合的地址，越具体越好）

顾客：款型不行，我不喜爱

导购：是的，我能明白得您的感觉，可能和你平常佩带的适应不太一样。感觉很重要，感觉加专业更重要。咱们都是通过严格的搭配训练的，咱们必然会对您的形象和咱们品