原创力文档2026年大学(会展赞助实训)洽谈实操试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.在会展赞助洽谈中，赞助与捐赠的本质区别在于赞助具有（）。
A.公益性
B.商业回报性
C.无偿性
D.强制性
答案B
解析赞助是一种商业行为，赞助方支付费用或提供资源，以换取品牌曝光、客户接触等商业回报；捐赠则不具备对等回报属性。
2.下列哪一项属于赞助商最希望获得的核心权益？（）
A.展会现场免费工作餐
B.展会会刊中的鸣谢名单
C.与目标客户群体直接接触的机会
D.展后获得一份参会人员名单
答案C
解析赞助商的核心诉求是借助会展平台触达其目标客户、拓展业务机会
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