谈判技巧提升班2026年专业培训课件.pptx

谈判前的准备与规划1

目录01第一章谈判前的准备与规划02第二章谈判中的沟通与说服03第三章谈判中的利益与立场分析04第四章谈判中的策略与技巧05第五章谈判中的风险管理与应对06第六章谈判中的协议达成与执行2

01第一章谈判前的准备与规划3

情境导入谈判失败的常见原因中，70%源于准备不足。例如，2019年某科技公司因未充分调研对手市场策略，在并购谈判中损失5亿美元。企业间合作谈判典型场景包括跨国采购（如2020年亚马逊与欧洲零售商的协议）、房地产项目（2021年北京某商业地产合作案）、技术转让（2022年华为与某科研机构的专利合作）等。劳资谈判中，2023年上海某制造业企业因准