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光明销售面试题及答案

一、单选题（共10题，每题5分，总分50分）

1.在销售漏斗管理中，如果一个潜在客户已经进入“谈判阶段”，但迟迟不签单，销售人员最应该采取的下一步措施是？

A.立即放弃该客户，寻找新客户

B.深入挖掘客户痛点，强调产品独特价值，消除顾虑

C.增加产品赠送量以促成交易

D.向客户投诉其拖延时间

答案：B

2.当客户提出“你们的价格比竞争对手高”作为拒绝理由时，销售人员最有效的应对策略是？

A.立即降价以示诚意

B.强调竞争对手的产品质量不如光明，性价比低

C.询问客户具体的价格标准，然后进行对比分析

D.表示价格确实高，但服务好

答案：B

3.在销售过