昌河北斗星汽博会参展整体工作计划.doc

说明： 本届汽博会是历年来声势最大的一次，昌河北斗星应该通过展会充分借势，达到提升品牌知名度及促进销售的目的。鉴于昌河北斗星进入展会较晚，工作时间比较紧凑，参展应分两部分进行第一部分：媒体炒作及布展计划。第二部分：展场活动开展。昌河汽车此次参展应该分室外展场及室内展场两部分，室内展场工作重心以树立品牌形象为主；室外展场工作重心以销售促进为主。 （工作分配图） 汽博会前期形式分析： 长春汽博会不但是中国贸易促进委员会长期批准的国际性车展，而且恰逢中国汽车工业50周年庆典。所以本届汽博会意义深远，无论规模还是参展品牌都将盛况空前。 长春各地主流媒体已经从上月起就加大了汽博会的报道力度，前期预热较好，汽博会大环境气氛已经营造出来。 前期调查中，长春市民大多有去汽博会买车的想法，汽博会提出汽博会购车相关减免政策，如一年道路通行费、车辆抵押登记手续费等若干项目，购车者到汽博会购车的兴致极浓。 从招商情况来看，国际厂家数量翻了几翻。目前决定参展的国际厂商有8家，将携带麾下24个品牌参展，其中有法国雪铁龙、意大利菲亚特、德国奔驰、宾利、通用、沃尔沃、悍马等为首次在长参展。国内厂商有100多家，被业界概括为“三大”“六小”的国内主流轿车生产厂届时将齐聚春城。展会期间组委会还将举办“纪念中国汽车工业五十周年——中国汽车长春论坛”、“全国汽车拉力锦标赛”、“世界汽车历史回顾展”、“国际汽车模特大赛”等丰富多彩的各项活动，现已经进入筹备的收尾阶段。 参展所要达到目的： 品牌形象的提升 销售的促进 昌河汽车在东北地区的品牌知名度比照佳宝、哈飞、长安较低，销量较小，其主要原因是因为推广度不够，及对多功能轿车概念认识不够。汽博会是提升品牌知名度的一次有利时机，汽博会预计能达到100万的参展人次，通过汽博会期间新闻发布、广告促进、活动推广力求达到树立品牌形象及销售促进的双重目的。 工作难点分析及对策： 昌河汽车参展较晚，前期新闻炒作不容易拉开阵势，现阶段开始媒体广告投放体现昌河汽车形象的力度不足。所以前期媒体投放应把握以下原则：通过借势体现昌河卖点，进而拉动北斗星的销售。 此次参展汽车品牌众多，展场布置十分隆重，昌河汽车怎样在大环境中突出自己，应找到一个和其他展车布展的差异点，突兀体现出昌河汽车的个性，吸引更多的眼球。 展场的布展应把握三点原则：1、品牌形象体现原则。2、昌河汽车卖点体现原则。3、消费人群心理特征体现原则。 展场内的活动将以什么形式来体现？汽博会为期七天，战线较长，如果简单的展车显得单一乏味，并且难以和其他展车拉开区别，所以昌河汽车应适当的加入一些体现昌河卖点并且赚人眼球的活动。该活动应该以体现昌河卖点为主，要求短小精简起到火花作用，根据人气的起落适当调整活动进行的频率。 现场活动操作上较分散精力，应该考虑委托作业，现阶段应该抓紧排练。 媒体策略： 昌河汽车此次参展，媒体广告投放不次于展会的各项活动，媒体广告投放所要达到目的是： 提升昌河品牌知名度 确立北斗星小型多功能轿车概念，诠释北斗星卖点深入消费者内心。 前突版海豚、海象东北地区上市预热。 平头微面的降价促销。 1、发布内容： 正版方面应该以品牌实力及卖点结合汽博会的声势共同体现。 要达到信息接受者产生“昌河汽车是汽博会亮点车”的概念 软性文章应该保持新闻稿的风格，造出一种昌河汽车是本届汽博会的亮点，引领微车消费。 2、发布策略： 前期新闻发布会。 以新闻形式报道昌河汽车，建立昌河汽车的品牌形象,建议昌河集团老总亲自到场并主持新闻发布会，如果海豚、海象在东北地区没有新车上市仪式，建议举办一个轰动一点的上市仪式。 （记者邀请50人，300元/人 杂费5000元， 计20000元） 展会前中期泻洪式广告投放，产生轰动效应。 通过汽博会期间昌河汽车的亮点活动制造新闻点，刺激媒体兴奋度。 3、媒体选择： 汽博会指定媒体《新文化报》 《新文化报》历来是长春地区汽车信息发布的钻石级平台，相对与其他媒体比较成熟。今年汽博会的举办将《新文化报》指定为“全程报道媒体”，担当反映汽博会盛况、纪念中国汽车工业50周年辉煌历程的多重使命，倍受各界关注。其中《新文化报·汽博会专版》是新品牌上市、企业形象宣传、汽车品牌推广的有利时机，并且媒体发布费用的门槛相对平时低出许多。 《长春晚报》 《长春晚报》是一个发行范围比较集中受众群体固定的传统主流媒体。据央视市场调查显示《长春晚报》拥有90项全省第一。它所覆盖的区域主要是长春市内及外五县，阅读率、传播率也很高，阅读阶层以大型企事业单位、机关干部为主。其汽车版广告也有一定声势，针对其读者群分析，该报对商务用车、公务用车的宣传的优势更强。汽博会期间也拉开了全面报道大旗。 《城市晚报》