黄石形象推广案.doc

长龙?黄石形象推广策划案策划人：江山前　　言长龙?黄石形象从去年七月21日开始销售，一度出现旺销，最高一个月销达30%，迄今为止已销出70%，还有30%亟待促销。鉴于此，本策划案重点放在黄石形象的再定位再整合以及推广销售上，以期再次在今年“五一”期间引爆“长龙?黄石形象”经营、销售新高潮，从而再次提升长龙地产的整体形象，并为公司地产业下一步进军大冶的“香榭国际大酒店项目”打下基础。黄石地产分析黄石地产自上个世纪末，开始跨入了个性化和形象化的时代。但是，十年来，没有形成气候，没有形成规模。进入二十一世纪 以后，黄石地产也开始走上多元化小格局的发展平台。就笔者所知就有“沈家花园”、“金花大酒店”、“团城山石榴园”、“金翌豪庭”、“铜草花园”、“磁湖山庄”、“陈家湾花苑”、“百代银座”、“明珠花园”、“亚光新村”等楼市。迄今为止，长龙房地产开发有限公司在黄石地区已成功地开发出四大楼盘：“长龙．花园广厦”、“长龙．湖边人家”、“长龙．牧羊诗苑”、“长龙．黄石形象”。其中“长龙．牧羊诗苑”项目，多次创造鄂东楼市第一的佳话。尤为一提的是“长龙．黄石形象”。这一系列的顶级操作，促使长龙房地产公司总裁黄松钦成了黄石地产的领军人物，并且引领黄石地产出现白热化，个性化、形象化已日渐凸显，而且先后出现了为数不少的本土房地产公司的相继出现，并参与行业竞争。目前，在黄石地产界占一席之地的房地产公司主要有：中房、祥龙、亚光、石房、城建、天虹、美尔雅、大可、华维、嘉利等业界同行。长龙要取得优异的销售业绩，长期占据黄石地产主导地位，就必须把握时机，竭尽自身的个性资本和全方位的造势，把自身打造成极富个性和口碑、拥有良好公众形象的地产业主。另外，（东楚房地产信息网）是黄石市目前最专业、人气最旺的专业房地产网站，是黄石市首家赢利商业网站和服务型网站，目前逐渐成为黄石房地产网络市场的一枝独秀。而作为黄石房地产的“一枝独秀”——长龙房地产公司却没有建成自己的专业网站（据说在筹建之中），这在公司网络销售运营上却是一个弱项，并且对公司的形象上来说也是一种滞后行为，值得三思。我个人认为把握商机应从以下几个方面来做：1、利用假日经济这一特殊而有效有时段作为全年销售的一个侧重点。因为在“五一”、“十一”和元旦、春节期间，城市人口的流动量大，密度高，在此期间利用散发电视、传单、广播、车体、马路促销、广场促销等形式进行全方位的宣传推广，定会取得较好的效果。2、黄石形象楼盘还剩下的部分在25%－30%之间，我们应分析一下剩下的部分为何没有脱销的原因，是不是市场饱和了，还是地产市场规律使然，或者是户型质量所置，必须找出真正原因。然后，我们在近期再寻找新的卖点，迎合购屋主的真正诉求。二、长龙?黄石形象物业概述（因本人目前没有实地调查采访，不为熟悉，暂略）三、长龙?黄石形象的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：“长龙．黄石形象”项目地处湖滨大道45号，左拥建工集团三栋十六层商住塔楼，右携金翌地产三栋十六层金翌豪庭。建筑层次为十九层（不含地下车场），建筑高度为65m，是整个构件小区中位置最好、高度最高、规模最大、品质最优、景观最美的三栋高层商住组团。交通便捷：①徒步10分钟即可到达市中心，各大酒店、食府、影剧院、商场、超市、学校等社区设施一应俱全。②公交车站近在咫尺，每天多班公交车通往新老市区，其它车辆均可通往周边城市如武汉、鄂州、大冶、咸宁、黄冈等。2、经典户型，超值人居①黄石形象的户型丰富，有白领丽人版、殷实人家版、诗书旺族版、清风明月版、富豪人生版、大夫门第版，户型最小面积为建筑为130.25M2，最大建筑面积为187.95M2。②，前两款堪称跃式经典，其中后四款户型均为复式雅居，多厨卫，多阳光，多卧室。有的还设置有空中花园，配置有自由组合的空间，SOHO兼容居住和办公两重功能。③另外还配置有停车场、家居服务、物业管理等人性化管理功能，购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升黄石形象在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。应在楼盘附近配置一定规模的健康的娱乐设施和场所，比如咖啡厅、茶楼、中西式小酒吧。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）2、物业管理人性化服务进一步加强 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使黄石形象在服务方面缺乏了独立的个性和吸引力。比如能否在二十四小时内送早点、晚餐、午餐等，再比如能否提供电脑网络共享服务，是否配置中高档阅览室，提供信