中小型企业网络营销实战教程.pdf

有的企业没有一个销售业务人员，业绩即成倍增长。而你的企业有冗长的销售队伍， 但业绩还是停止不前，原因何在？ 有的老板天天泡茶聊天，从不担心客源问题。而你呢？ 注意本理论可能不适合你，如果你…… 如果你不想让企业业绩成倍增长请立即离开 如果你不想让营销队伍成本降低请立即离开 如果你不想让企业知名度再度提高请立即离开 如果你患有心脏病者请立即离开 如果你选择留下来，那么接下来的事很可能让你目瞪口呆…… 你的企业在现实中可能做得已经很OK了，那么在互联网上呢？ 曾经我在做培训的时候这样问过一位老总： “你觉得自己的企业在网上的知名度怎么样？” “我觉得不差呀。在百度里面输入（XX船舶远航有限公司）就能看到我们企业的网站呀！” 请思考:既然都知道你企业的名字了再去搜索相关信息这叫知名度吗？ 这样的客户已经知道了你的企业。所以已经是潜在的客户。所以并不是今天要给大家 介绍的网络营销！ 在网上的知名度应该是怎么样的呢？就以以上案例来举例，应该是潜在客户在搜索 “货物海运”“物流到非洲”等相关信息的时候。百度，谷歌第一页出来的内容是你公司 的网站的才叫做网络知名度。有的人说了，那我的也能出来呀。但是在第二页第三页，甚 至第四页。 那你自己想一下。当你自己在网上搜索某一项内容的时候你会去查询到第三页以后 吗？ 我们在搜索引擎查询到的内容，神经正常的人都在前三页检索，第一页最多，以后次 之。第三页以后还在看的人是无聊的人。看到第五页以后的人通过都是神经不正常的人！ 所以你的企业在网上的知名度取决于什么？取决于与你企业业务相关的内容搜索的时 候你的企业网站排名在搜索结果的第几页？以次来筛选企业的目标潜在客户。 你的客户还是在现实中做户外、做DM直投、登杂志、上报纸、做电视广告？钱花 了，效果呢？ 那在明白了企业网络知名度以后我们再来比较企业网络营销的成本。 在以上的传统媒体做广告，我们的媒体可不管是否有效，不管是否为企业带来客户， 只要上广告我们就得给钱。不管看到我们广告的受众是企业的潜在客户还是与我们八杆子 打不着的人，我们都得为广告买单！ 这样的广告我们在网络称之为展示广告。但是这样的广告他的效果统计起来非常模 糊。而且企业成本也在增加。同时增加的还有我们现实中做营销的业务人员的工资。 那在网上我们又是怎样的一种方式呢？