调情的艺术-人际交往的终生艺术.doc

译者：毛小红 出版日期：2002年11月第1版 字数：170千字 Chapter 1 让有情人一见钟情 #1我的外貌：我的名片 “漂亮的就是好的” 人们偶然调情吗？对调情对象是否会有选择？对方究竟有什么特殊魅力引起了你的兴趣以及要与他接触的欲望？ 在生活中我们会碰到数以千计的人，但是并不是所有的人都是合适的调情伴侣，只有当他们的魅力符合我们对魅力的理解时，才能引起我们的注意。我们的外貌就像名片一样是我们提供给陌生人的第一信息，它或者引起别人的兴致，或者干脆就成了壁垒，阻碍互相的交流。长得靓丽的幸运儿容易被人打量，人们含笑相视，主动搭讪或是眉目传情；没有魅力的人则难以给人留下什么印象，甚而被人置之不理。 人们相遇的任何地方，都会发生调情这种两性之间的日常游戏：上班的路上，地铁里，办公室里，超市里，流行音乐会上，自己家里以及朋友之间。 通过目光试探一个陌生异性，只需5秒钟，就能评估出彼此的意愿。假如互相都喜欢，那接触并调情的愿望就会越演越烈；假如发现对方并没有意思，那本想谈话的激情就急剧下降，直至完全消失。 那么，最初的5秒钟内将会发生什么呢？男人和女人的目光分别聚焦人体的哪个部位？女人是否会通过男人的脸，判断他可能所处的经济地位的信息？他是否友好？他受过什么教育？他可能多大了？他是否有修养？ 男人的目光则倾向于扫视女人身体的中下部位，他们对女性的各身体部位及其功能比较感兴趣，尤其是那些能直接引发性欲的部位。 当然，人的第一印象不光取决于对魅力的评判，它还是由拼图游戏中众多小石块所组成，我们在分秒之间将它们拼成一幅人物像。只不过是，在男女初次碰面中，外貌具有一定的信号特征，常常会影响整体评价。 早在1972年，心理学家迪奥恩·贝尔谢尔特以及瓦尔斯特尔就证明，有魅力的人也会有相应的社会特征。很多人经常挂在口边的陈词滥调“漂亮的就是好的”，在下面的调查中多次得到证实：较有吸引力的人往往留给人的第一印象是更为睿智，有趣，更会体贴人，更有爱心，性欲强烈，乐于助人，更为诚实又更善于交际。仅仅在一个独特的领域里他们得到的是较差的评价：他们是否能胜任为人父母，则受到了质疑。 通过专题研究我认识了许多人，他们都有一些共同的顾虑： 在与异性交往时，要想在第一印象中轻松地让对方接受自己，我有足够的魅力吗？我怎样才能增强自身的吸引力，才能给别人留下积极的印象？这样的不安情有可原，因为许多偏见根深蒂固，给两性的首次相遇造成沉重负担。 一天晚上我参加一个社交活动时，结识了一位大约45岁的商人。他说，他打电话时可以猜测出一位陌生女人的长相。他认为：和有魅力的女人交谈跟与缺乏魅力的女人谈话完全不同，她们的声音更让我感到她们的自信和热情。她们更加幽默，因而是趣味相同的电话伙伴。相比之下，没有魅力的女人很少会通过电话线来调情，不懂幽默，很快电话就挂断了。 斯律德、坦克尔和贝尔谢尔特曾经进行过一次实验．证明我们自身能够激起一些行为方式，给人留下深刻的印象。他们的实验规则虽简单，但非常有效：相互不认识的男人和女人通电话，实验中的男人各自得到一张电话伙伴的照片，这些电话伙伴或者魅力非凡，或者其貌不扬。电话交谈之后，觉得自己是在同一位魅力女郎谈话的男人是这样描绘的：她们富有幽默感。相反，同相貌一般的女性谈话的男人，觉得这些女人过于严肃，一本正经，不太善于交际。 这个惊人的结果的确证明了一个事实。尽管一些女人的魅力在魅力拼图中并不怎么高，但是由于男人手中拿着她们的照片，这些女人就会显得更加轻松活泼，幽默，风趣。女人似乎更为友好，更容易讨人欢心，但这并不表明她们真正拥有这些特征，而是由于她们的男性电话伙伴使对话方式轻松自如。男人在碰到靓丽的电话伙伴时，经常会先抓住说话的主动仅，声音更有影响力，言语更为幽默，而且对性表现出极大的兴趣。 这足以证明： 我们本身就可能因为谈话方式的不同，从而影响谈话的质量，激起对方积极或消极的谈话方式。 漂亮女人和富裕男人 对调情伙伴的外貌而言．男人和女人的反应是不同的。在我的培训班上有一位女士，长得青春活泼，光芒四射。她说，她经常和一些男人交往，虽然他们没有什么魅力，但是却深深地将她吸引住，让她着迷。为什么呢？因为他们都是一些处在领导阶层并拥有较高社会地位的商业才子。在对选择伙伴的优先级中，我们对两性区别进行过比较研究，发现了这样的统计趋势： ◎男人更注重女性的外在魅力。 ◎女人则更在意男人的地位（包括工资水平在内） 这一趋势在寻找伴侣时表现得尤其明显。“建立联系”的形式如今己不再稀奇古怪。许多人错过了寻找伴侣的时期，或者他们不懂得通过自然的途径同异性建立联系，他们只能选择其他方式，比如通过目的明确的征友启事进行选择，当然起初是匿名的。我们可以通过对征友启事的分析，对“吸引力”这个因素在选择伴侣时的作用进行研究，就能发现一个有趣的问题；总有一些标