媒婆原是男博士.doc

成功启示三个男人一台戏，三个名牌大学毕业的博士生，放弃年薪百万的工作，当起了网络红娘，他们瞄准了中国婚恋这块巨大才市场，于是他们把他当作事业来做。当初打工贴钱当媒婆，凭的是对市场的信心和创业的激情，如今手里攥着一千多万的美金，田范江等这三个博士生更是踌躇满志，他的目标不仅仅是当好媒婆赚大钱，而是要全程介入婚恋这个巨大的产业，帮助、指导人们更好的经营爱情和婚姻。　　在农村大家说，要想富，先修路；在城里大家则说，要想富，找出路。2005年的1月，在北京的一处住宅楼里，有这么三个三十出头的大男人，就坐在一起共商发财大计！第二天三个大男人都辞了职，他们要干一番大事业。　田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理；钱江，美国沃顿商学院MBA，就这个沃顿学校，世界十大商学院之一，每年在中国可只招两人；慕岩，之前就曾创办过三个公司了。这三位当时的工作都是年薪百万，这些博士们年薪百万的工作都扔了，他们相中的够大够赚钱的是什么事？“媒婆”！　　在这些博士的眼里，“媒婆”的市场可是一块“香饽饽”，各种千奇百怪的相亲活动让他们嗅到了其中的商机。　　慕岩说他参加过一个比较大的婚恋网站的活动，那次活动来了很多人给了他很大的启示。他们又注意到，几乎所有的报纸都登满了征婚启事，很多父母拿着孩子的照片和资料去公园为他们相亲。　现在我国已经兴起了一股单身浪潮！北京和上海重灾区啊，适龄的单身男女都各自突破了百万大关，“北大荒”、“白骨精”、“光棍节”的说法是层出不穷。有这么多高唱着单身情歌的超女剩男，这婚恋市场可是块大肥肉啊，据说2005年，国内传统的婚介总收入超过100亿人民币。田范江这三个博士看学计算机的出身，他们想做的是鼠标媒婆，婚介网站。这全国的婚介网站那也有几百家了，这博士有什么新花样？　　几十万砸出一套测试题　　博士一出手，还真是不一般。田范江抡出了响当当的三板斧。首先，这网站还没建呢，他就先扔出去几十万要研究一套题目。　　慕岩指着一个网站告诉伙伴们，说你看这个网站多好啊，可惜中国怎么就没有这样的网站呢？慕岩说的这个网站是美国最成功的婚恋网站eHarmony，去年这家网站的收入规模接近2亿美元，一年能解决三万多美国人的婚姻大事，今年甚至还因为对社会和谐的贡献受到布什政府的嘉奖。　就这个eHarmony，据说毛利润能达到90%，可真赚大发了。其实人家这成功的秘诀说起来也简单，就是一套有着几百道题目的测试题。您做了这套题，人家一分析，就能知道你的婚恋特点，然后再根据这个给你找最配的。比如你们都喜欢旅游，喜欢听浪漫的小夜曲，都想生个小孩儿……总之，你喜欢的，他也喜欢；你讨厌的，他也讨厌，讲究的就是我知人知面还又知心。别的婚介网那是大海捞针，这个eHarmony是帮你万里挑一。田范江在国内放眼一望，上百家的婚介网站可没有一家类似的，那我就依葫芦画瓢做个独一家。　　田范江一打听，找到了做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构，三个月，十几万的投入，一套100道题目的测试题研究出来了。一道测试题是这样的：如果你正和你的伴侣在月下约会，你认为他做出的承诺，第一，基本不可信，海誓山盟都是空的；第二，少部分可信；第三，大部分是可信的，但难免有夸张的成分；第四，绝对可信。怎么样，你是信还是半信半疑呢？据说这一套近100道这样的题，能从十几个角度测出你在婚恋中的性格特点。瞧瞧您是属于浪漫另类的艺术家型，还是让人依靠的照顾者型，这一总结，就开始给你推荐可能跟你能对上眼的人。您说这以前相亲，媒婆拿个照片，长相身高，收入多少，有车有房没，这问得是条件，如今新花样，做题，看咱这性格特点合适不，田范江把这叫做“心灵匹配”。　　这第一板斧，田范江的婚介网刚刚以与众不同的测试题亮了相，这第二板斧紧跟着就砍下来了，田范江又来了一招新鲜的，对所有的用户都实行免费服务！这两板快斧一出，那是人气飙升。　　他们的网站基本上在头一个月的时间，注册率有80％，就是说每一百个人来看我们的网站，看我们的首页，会有80个人去注册。有一段时间就是每天光邀请过来的就达到八千人，在两个月之内仅仅是邀请过来的用户就有50多万。　　这个初出茅庐的只有7个人的小网站，每天新增加的注册用户最高就达到了5万，成了当年成长最快的网站之一。可眼瞅着网站的人气越来越旺，这田范江的眉头却是越皱越紧，他就快撑不下去了。瞧这媒婆当的，你玩免费，这就没钱揭不开锅了，之前的投入都用的是大家伙的积蓄。如今每天这网络广告就得近万元，坐吃山空，这可不是长久之计啊。　　找人融资去　　就在这时，网上出现了一条爆炸性的消息，美国那个婚介网eHarmony，成功融资1.1亿美元，成了当年全球互联网数额最高的风险投资。这田范江一听可就激动了，跃跃欲试啊，咱也学人家给自己的网站也去找