XXX汽车营销策划方案 .ppt

营销方案——汽车营销策划方案目录：　　　　一、中国汽车市场的发展概况；　　　　　　　二、对于xxx 车型的情况介绍和特色分析；　　　三、xxx 的销售背景；　　　　四、xxx 的目标受众定位及市场前景分析；　　　　五、xxx 与竞争对手相比较的优势及劣势所在；　　　　六、xxx 在开拓汽车市场，广告营销，销售方面等方面的营销策划；　　　　七、后注及其他中国汽车市场的发展概况中国车市将呈现以下特点：汽车产销继续保持较高增长速度；行业竞争更加激烈，价格战仍将打个不休；国内汽车消费环境相对平稳，不会有大的政策出台；我国国产乘用车内需约为575 万辆左右，出口为17 万辆左右，国产乘用车总销量将达到592 万辆左右，同比增长14% 或略高。我国汽车市场是近几年来最好的一年，中国汽车市场的国际地位及影响力提升到新的高度。经过这些年的快速发展，目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。XXXX 的销售背景做好自主品牌的决心,将始终遵循高起点、国际化、跨越式的发展策略，打造具有国际竞争力的自主品牌。与其他合资中高级车相比，XX 在品牌上并没有多少档次上的瑕疵，而且他还有一定的价格上的优势。整个社会和市场反应都比较强烈都比较好。“五一”黄金周，各地大大小小的车展相继开始，而XX 也就频繁的出现在这些车展上，从上海一路红到全国各地。XX 最让业内羡慕的，还有强势上涨的销量。从3月底正式交车到现在，不过50 天时间，XX 全国有效订单已经过7000 份，全国各地4S 店均出现供不应求状况，4月底订车，最快到8月才能交车。据悉，3至4月份XXXX 交付车辆达3200 多辆，全国待提车订单数5000 多份。笔者在网上从上海汽车股份乘用车公司获悉，上汽旗下XXXX 截止8月10 日累计销量突破1万辆，并创下单月销量占国内V6 系列车型市场份额22.5% 的良好成绩。在中高级轿车V6 系列车型中排名第三。XXXX 与竞争对手相比较的优势及劣势所在从欧洲的定位看，车型的划分主要按照尺寸划分，XX4.8 米的身长和接近1.8 米的车宽无疑是划归为中级车的。从国内市场来看，XXXX 的对手主要有别克君越、丰田凯美瑞、一汽奔腾、日产天籁XXXX 在开拓汽车市场，广告营销，销售方面等方面的营销策划开拓汽车市场：品牌不仅仅是一个广告形象，他更是公司的一种长远和全面的经营策略。XX——自主中高级品牌的一个缩影和代表，应该在产品质量和性能上不断的改进和提高努力提高品牌的内在价值，不断提升品牌形象并以此为基础有意识的把自主品牌纳入到全球知名汽车品牌发展战略当中。XX 在现有良好市场的基础上要走上更快更稳步发展的步伐，占领更大的市场份额，不仅在国内市场上占有一席在国际市场上打造出真正持久而世界公认的品牌还得有很长的路要走，还需要有一个有效而优异的营销策划的方案和执行力。后注及其他本次XXXX 的营销策划方案总体来说不是针对某一个具体的时间展开的某一个活动策划，而是旨在从长远的XX 市场前景的分析和预测针对XX 品牌作出的整体的市场发展营销策划方案。目标是要达到增强消费者对XX 品牌文化认识、对XX 品牌的认知度以及发掘潜在客户提高市场占有份额。其中实质包括两大部分：一部分在于对XX 整个市场发展的营销策划；第二部分着重对于XX4S 店市场推广和销售上做出的一定时间内有效的营销策划方案。* * * * XXXXi 豪雅型27.68 万-27.68 万顶配版的XXXX 豪雅型，外型很惹眼，一体化的大嘴式前格栅远远的就能显现出他的“非凡气度”，令他最配冠以XX 这一品牌名号。在内部配置上，独有荧蓝冷光迎宾踏板、豪雅缎褐内饰、后排中央扶手多功能控制面板、后排加热座椅、雨量感应式自动雨刷、TV 电视接收功能、GPS 定位导航系统、副驾驶座椅电动8向调节XXXXE 贵雅型24.38 万-24.38 万XXXXE 贵雅型，在外型上不及豪雅型霸气、威武，和低一级的贵雅型基本一样，只是多了镀铬一体式前格栅和17 英寸五幅式轮毂。但在内部配置上，接近于顶配的豪雅型。比典雅型多了防紫外线隐秘玻璃、可视倒车辅助系统、后遮阳帘、蓝牙免提系统、一键式电动上下防夹车窗、6.5 英寸显示屏、自动恒温双温区空调、DVD 播放功能等。相比豪雅型少了GPS 导航系统、TV 电视接收功能、后排电加热座椅、雨量感应式自动雨刷等。对于XXXX 车型的情况介绍和特色分析XXXXD 典雅型23.18 万-23.18 万XXXXD 典雅型，是该型车中的低配版，相比高一级的贵雅版，在外型上的区别很小，只在前脸少了镀铬一体式格栅，另外换成小一号的16 寸多幅轮毂。在配置上，主被动安全装备都一样前双安全气囊、预紧式安全带、ABS+EBD 、CBC （转向制动控制系统）、TCS （牵引力控制系统）、MSR （加速防滑系统）、