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实训：寻求一份自己的创业计划书创业计划书一、什么是创业计划书？二、创业计划书的主要编写格式。三、撰写创业计划书应注意的几个问题。一、什么是创业计划书概念：创业计划又名“商业计划”(Business Plan) ，创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的：是为了获得投资者的投资。创业计划大赛:创始于美国校园，现在已引起越来越多的风险投资公司关注。著名的Yahoo 、Netscape 等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生。1998 年由清华大学首次开始组织创业计划大赛，以后每两年举办一次,我国部分省市和高校自1999 年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事。作　　者——创业者读　　者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）二、创业计划书的主要编写格式（一）创业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需求（九）风险因素（十）风险投资的退出方式二、创业计划书的主要编写格式（一）创业计划书摘要二、创业计划书的主要编写格式（二）公司概述二、创业计划书的主要编写格式（三）公司的研究与开发二、创业计划书的主要编写格式（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需求（八）财务分析和融资需求资产负债表（简表）单位:元（九）风险因素（十）退出方式-- 股权分配机制三、撰写创业计划书应注意的几个问题三、撰写创业计划书应注意的几个问题步骤4：分组讨论并初步拟订创业计划书（30 分钟）要求：创业计划至少应兼顾以下方面：步骤5：每组推代表上台陈述自己的创业计划（40 分钟）规则：1 、以学生自荐形式选出10 人的评判团，坐到教室第一排，准备好提问和评分。2 、假设下面台下在座的都是大公司老板，你们要以精彩陈述打动这些投资者对你的创业计划投资，随时随地要准备好回答“老板”提出的问题。3 、最后由评判团打分，涉及到自己团队时，评判团成员应回避。4 、每组限定5分钟时间。步骤6：教师总体点评。（3分钟）肯定之处：……不足之处：……步骤7：安排课后自学内容。（2分钟）和筹资、投资相关的资金分配过程也体现在理财环节中，但相对来说次要一些，请同学们自学。公司理财的基本环节和方法也和创业计划的编制有关，同学们在课后整理创业计划书时，可以自学并做参考用。实训:寻求一份自己的创业计划书36 * * * * * * 现场陈述创业计划创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书13 实训:寻求一份自己的创业计划书14 一、什么是创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书15 一、什么是创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书16 实训:寻求一份自己的创业计划书17 主要包括以下几项内容：1 、公司概述2 、研究与开发3 、产品或服务4 、管理团队和管理组织情况5 、行业及市场6 、营销策略7 、融资说明8 、财务计划与分析9 、风险因素10 、退出机制实训:寻求一份自己的创业计划书18 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。实训:寻求一份自己的创业计划书19 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1 、研究资金投入2 、研发人员情况3 、研发设备4 、研发的产品的技术先进性及发展趋势二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书20 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1 、产品的名称、特征及性能用途2 、产品的开发过程3 、产品处于生命周期的哪一段4 、产品的市场前景和竞争力如何5 、产品的技术改进和更新换代计划及成本二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书21 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来. 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神. 二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书22 1、你的细分市场是什么？