创业投资第4章（PPT 108页）.ppt

第四章 创业管理 4。1 初创期的管理决策 4。2 早期成长的管理 4。3 新创企业的扩张 4。4 企业的终止与重组 李嘉诚创业管理9个要点 李嘉诚无疑是创业的成功者，他在工作中，立下了九个管理方面的心得，可供参考。 （1）勤奋是一切事业的基础。要勤力工作，对企业负责、对股东负责。 （2）对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。 （3）始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。 （4）坚守诺言，建立良好的信誉。良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。 （5）决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局，但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。 （6）要信赖下属。公司所有行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事，应召集有关人员一起研究，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。 （7）给下属树立高效率的榜样。集中讨论具体事情之前，应早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提高工作效率。 （8）政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变办法，而不去冒险妄进。 （9）要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途；并且，一切以员工的利益为重，特别对于年老的员工，公司应该给予绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。 4。1 初创期的管理决策 ?教材案例万事开头难——预则立 在创业者制定新创企业的发展规划，展望发展前景时，企业的初期策略非常关键。 随着企业规模的不断壮大，企业面临的竞争压力可能越来越大，资金来源可能越来越紧张。因此，创业者必须对各种竞争战略进行评估和选择，以确保企业占领目标市场。 由于企业在发展的初期财力和人力资源都相当有限，初期战略往往极不规范，考虑得也不可能周全.因此，创业者仍需继续寻找市场机会，开发新颖的竞争战略。 创业者的初期决策很大程度上决定了企业的长期成功。 拥有自己的企业是德克和玛蒂尔德·邦克的梦想，这一梦想甚至在他们结婚之前还是大学生时就有了。 在玛蒂尔德获得商业学位的一年之后，他们带着两个年幼的孩子回到西印度群岛的家。德克有一个海洋生物学士学位，他一直和一个环境小组一起研究水质。他想重返他曾在那儿长大的岛屿。 他的妈妈仍然在那里，经营她的著名旅馆，他看到了终生所要做的事业的机会——经营一家海虾农场，这是他一直想要做的。 德克和玛蒂尔德在岛上找到一个非常理想的位置：一个靠近海洋的淡水池塘，它能让适量的海水流入基本上是淡水的虾塘里。借助当地劳动力的帮助，他们把池塘挖深井建立起一个简陋的混凝土的孵卵处（也是实验室）结构。 在那最初9个月的时间里,他们综合调查了岛上的餐馆与旅馆,因为它们是他们的主要的潜在市场.如果有的话他们会买本地的虾吗？他们愿意支付的价钱会是多少？结果是喜人的：绝大多数都说他们会把虾作为午餐和（或者）晚餐的至少3份菜单上的特色菜. 对需求进行分析并得到一个不赚也不亏的数字后,德克和玛蒂尔德的事业计划开始了。 德克和玛蒂尔德为调查事业的可行性曾向家庭成员借过钱，现在他们四处寻找资金。 慈善机构的投资者们担心海产品事业有风险，不愿提供资金，最后德克一家得到一小笔美国国际开发署加勒比海的发展贷款。 他们买来一些虾,并且在实验室里对饲养条件、池塘里的盐分及收获技术进行实验。 在他们回到岛上近两年后，也是在他们获得贷款的一年后，刮起了一场飓风，把大海和淡水池塘分隔开的堤坝冲垮了。绝大多数成年虾溜走了。德克夫妇面临着选择： 重新建造和重新围池塘或者放弃。 不过他们决定坚持下去 ——毕竟事业计划中没有考虑到飓风。 不过他们被如何拿出重建的资金难住了。尽管他们已出售了一些虾给当地的小贩，但他们帐户上的存款对西印度群岛海虾公司来说太有限了，由于无法吸引到重建需要的资金，德克和玛蒂尔德只好从各自的家里又借了5万美元。 德克在池塘设计上作了一些必要的改变，这一过程使他们恢复生产时间延缓了一年。与此同时，他们发现： 为了满足他们的客户们最近新产生的对淡水虾的需求，他们可以通过进口美国虾获利。 由于债务和重建的费用,他们的处境仍很艰难,且不能把较多的时间和资本投入到这项相关的事业中。 对海虾农场的致命性的打击来自第二场飓风，它离第一场飓风差不多有两年时间了。 这次暴风雨再次使虾池里灌满了海水，并且毁掉了实验室。 德克和玛蒂尔德不愿再向德克家借钱了，就从他们的海产品养殖组织里寻求买主，然后卖掉了设备。他们取出信用卡上所有的钱，然后全力集中于进口淡水虾，最终在几年里获得不高也不低的利润。 但是公司的发展由于那个地方上的